文 | AI財經社 吳曉宇
編 | 明萱
董小姐仍未放棄做手機的夢想。時隔近兩年後，格力新款手機悄悄上市。
3月6日，在沒有任何宣傳的情況下，格力手機3代突然上架格力商城，售價為3600元，現貨開售。截至發稿，該手機已賣出16台。
在手機配置上，格力手機3代採用了5.99英寸2160x1080分辨率的18：9全面屏，後置1200萬+500萬像素雙攝（支持光學防抖），前置800萬像素單攝，記憶體組合則是4+64GB，電池3160毫安時，機身厚度8mm。
值得一提的是，格力手機3採用了驍龍821處理器，驍龍821的發布時間是2016年7月11日。有網友評論稱：“搭載驍龍821的手機有小米5S，現在小米都出到第九代了。”
事實上，格力手機成績並不好，其並未在第三方平台銷售，也從未官方宣布銷量數據。不過，據官方商城顯示，在格力手機上市的三年半時間中，僅賣出10餘萬台，每月銷量僅為3284台。與之相對比，在電商平台首賣的紅米Note 7首月銷量超100萬台。
不過，董小姐做手機的熱情絲毫未受影響。她最近開起了網店，將格力手機放在顯眼位置，並對格力手機期許滿滿：“格力手機肯定會跟上5G手機和柔性屏的大趨勢，緊跟科技發展趨勢。”1月6日，在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董明珠稱：“格力手機沒有不成功，最起碼我的手機業績增長，相信格力手機一定成功。”
在做手機上，欲成為雷軍“競爭對手”的董小姐，該如何實現手機夢？
從3599元淪落至680元
在2013年董明珠與雷軍打嘴仗立下“10億賭約”之前，格力電器和小米還未搶食對方領地。
之後，雷軍先向空調領域進軍。2014年12月，小米與美的集團簽署戰略合作協議，小米科技擬花費12.66億元入股美的。2015年6月，雙方合作推出“i青春智能空調”。
董明珠坐不住了。在此期間，董明珠參加深圳一檔財經節目時豪言道：“我要做手機是分分鐘鍾的事情，太容易了”。當主持人追問能否超越小米時，董明珠坐在沙發上，微微昂首稱：“一定會”，“因為你要知道，我有7千多個技術人員，六個研究院，今年又成立了一個研究院，不是搞空調的，是自動化和機電的”，這些都是和手機密切相關的。
2015年3月，董明珠來到中山大學做講座，令人未曾想到，時值講座尾聲，董明珠突然亮出了自己的格力手機，這也是格力手機首次公開亮相。
格力還將自己做手機的初衷寫進年報裡。2015年4月，格力發布的2014財年年報寫道：“格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產品的載體，將成為連接各個家電設備並搜集數據的平台。”也就是說，董明珠希望把手機作為智能家居的遙控器。
董小姐做手機衝勁十足，三個月後，格力手機一代完成量產，宣布正式發售。2016年6月，格力手機二代正式發售。董明珠曾對格力手機二代期望滿滿：“格力二代發布不到一個月，訂單已有35萬部，產能根本跟不上，按照我的目標，每天要賣10萬台，一年就是3600萬台，目標不算高。”
但事實上，在格力手機上市的三年半時間中，格力電器從未公布過手機銷量。但從公開資料來看，格力手機銷量表現並不好。
格力官方商城中，格力二代、三代、色界3款手機共售出10.5萬台。其中，售價3599元的格力手機2代售出9.5萬台；售價3600元的格力手機三代售出16台。也就是說，格力手機二代每月銷量僅為近3000台，格力手機每月銷量僅為3284台。
在格力分銷商城裡，格力手機並非銷量“頭牌”。產品銷量排名前三位的是格力蒸汽洗車機、大松電火鍋、電飯煲，格力色界手機位列26位。此外，淘寶、京東的格力旗艦店不賣自家手機。而鹹魚等二手電商平台上卻出現很多在售的格力手機，且絕大多數都是全新未開封的狀態。在鹹魚上，原價3200元的格力色界手機僅賣1050元，格力手機二代僅僅賣680元。
而據市場調研機構賽諾發布的《2018年11月份手機線上市場銷量排名》顯示，華為、小米、蘋果在當月排名位列前三，月銷量分別為331萬台、241萬台、192萬台。
此外，處理器版本低也是格力手機被吐糟的最大原因，有網友抱怨稱：“都2019年了，最新發售的格力手機三代處理器竟然還是高通驍龍821。驍龍821的發布時間是2016年7月11日，距今超過2年半的時間。搭載驍龍821的手機有小米5S，現在小米都出到第九代了。”
而董明珠也漸漸降低了姿態，2018年8月，在接受吳曉波採訪時，她說道：“像格力手機，我覺得做得很開心呀。因為格力自己生產，規模小，能銷售掉就可以了。”
強迫供應商消化手機
手機賣不掉怎麽辦？在強製內部員工使用自家產品後，格力又籌劃出“狠招”：強迫經銷商購買。
2017年年初，董明珠亮出員工福利“年底人均獎金1萬元，而且人手一部格力手機”，引來眾多網友羨慕。不過，不久後，董明珠卻下發“霸王通知”：“根據幹部會議精神，春節後全體員工需使用格力手機，請抓好落實。”
據了解，格力員工購買1代、2代手機的價格分別為1200元，3300元。一時之間，這份通知引發爭議：“董小姐剛給我漲了一千塊錢，就要我消費好幾千買手機，這是幹啥呢？”。隨後，董小姐在接受媒體採訪時很快澄清稱：“不是買，是送的。”董小姐還直言道：“我就一句話，就是強製了又怎麽樣？你是格力員工，格力產品你不用誰用？你自己都不喜歡，為什麽要讓別人來喜歡你的產品？”
與此同時，董明珠又向經銷商“開刀”。2018年年初，有供應商向媒體爆料稱：“在採購空調的同時，還需要採購格力手機，數量根據客戶大小確定。”
由於是乙方，對於這種情況，供應商一般不敢直接拒絕，“我們也會核算成本，如果購買手機的費用相對訂單金額較小時，我們一般都不會拒絕。畢竟不能因為這點小錢，丟掉大合作。購買手機就當做公司銷售費用計算”。
格力強迫經銷商購買手機並非個案。此前，有媒體還爆出董明珠投資的新能源汽車銀隆“多次用格力手機等實物進行抵账”，據報導，作為供應商，珠海思齊就被強製採購了幾十部格力手機。“40台格力手機以每台價值3599元價格，抵扣143960元貨款”，令人大跌眼鏡。
而目前，上述情況仍未改善。3月5日，一名經銷商向AI財經社爆料，“由於不願意買手機，格力公司關閉了我家的空調錄入系統，致使家裡30多台空調無法安裝激活，以及2萬多塊錢押金不退。”
此外，除內部員工和供應商，格力空調專賣店的安裝工人也被拉來“消化庫存”。此前，徐州格力空調銷售部門轉發的通知寫道，“格力總部將逐步對派工系統APP登錄設備做相關的限制處理”。3000餘元的價格對於工人而言難以接受。對此，他們無奈地抱怨稱：“不使用格力手機，就不能接安裝單。格力變相強迫我們購買手機很不合理。”
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