砸錢賣車
2018年1月16日，羅敏在“校園貸”風波之後首次公開亮相，他的身份是大白汽車創始人。
根據彼時的介紹，大白分期這一項目在集團2017年10月18日上市時落地，目前運營2月有余，門市數量為150家，主要開在2-6線城市。產品上，隻做價格在12萬以下的車，直接從主機廠採購，車通過融資租賃方式給用戶。
據羅敏介紹，大白分期所處的市場非常廣闊，運營模式類似京東，“自己買貨，自己做庫存。”在車廠方面，“我們幫他們做渠道下沉（三四線城市），跟他們的經銷商體系不競爭；我們按月度採買，而不是去賣庫存車，所以我先打保證金，主機廠才會生產，對廠商沒有風險。”
羅敏為大白汽車砸下了不小的成本。2018年1月9日晚，直播App映客旗下直播答題產品芝士超人內部人士宣布與大白分期達成1億規模的合作；1月10日，芝士超人在21:30推出大白汽車專場，獎金101萬元。
到了羅敏公開亮相的這一天，2018年1月16日，趣店自己開發的直播答題產品“百萬答人”也在大白分期App上線，據羅敏透露，對百萬答人的初期投放也在億元以上。
漸成棄子
大白汽車的火爆並不長，僅僅過了半年，大白汽車在羅敏的口中，就從高調推出，到謹慎發展，再到進一步縮減。
大約在2018年9月，有報導稱由於大量庫存車滯銷、不盈利，3天時間內將全國179家門市關至48家。
在這之前，有兩個事件或許成為大白汽車縮減的伏筆。一個是趣店與螞蟻金服結束合作，趣店稱，與螞蟻金服的合作協議於2018年8月到期，雙方已決定不續簽協議。 第二是，羅敏在8月底趣店發布的二季報中曾提到，出於對盈利能力的重視，未來將謹慎地發展大白汽車業務，並將一年賣10萬輛的目標調整至2.5到3萬輛。
從2018年三季度起，大白汽車便陷入關店、裁員風波，營收下降至5.86億元，在總營收中佔比僅三成。
在趣店的2018年年報中，大白汽車業務的現狀得到了較為詳細的披露。年報顯示，截至2018年底，大白汽車累計出租、出售約2.5萬輛汽車，經營34個線下門市；大白汽車團隊從2017年的737人縮減到187人，減少了550人；但消費金融業務相關的員工增加，行銷團隊數量從2017年的7人增加到2018年的159人。
根據一季報，大白汽車的團隊及門市數量還將繼續減少。數據顯示，由於大白汽車業務規模縮減，一季度銷售收入為1.37億元，銷售成本為7990萬元。趣店方面稱，公司將於2019年5月21日起停止大白汽車的新車銷售業務，對於大白既有用戶，趣店保留總部運營團隊，並在全國範圍內設立20余家售後服務中心持續跟進用戶服務。
賣流量賺10億
沒了大白汽車之後，羅敏還曾嘗試過家政服務項目“維譜家”、早教項目“趣學習”，還有校園社交項目“相同same”等。但在一季報中，這些項目已經被叫停。
2019年第一季度，趣店錄得營收20.97億元，同比增長22.2%，環比增長16.5%；淨利潤約9.50億元，是去年同期的三倍，環比增長21.8%。
兜兜轉轉一圈之後，羅敏的目光重新回到了現金貸用戶的身上。
羅敏在財報中表示，這一數據又創造了新的記錄，這一部分得益於“去年推出的開放平台計劃已經顯示出強勁的盈利潛力，在第一季度貢獻了1.59億元的收入，並且邊際運營成本和零信貸成本很少。” 財報顯示，截至一季度，趣店向100多家金融機構分發了250餘萬用戶流量。
該平台在2018年年報中也曾被多次提及，羅敏曾表示：“這項新服務推出後，許多互聯網金融公司立即注冊，我們在2018年第四季度看到了有意義的收入貢獻。” 趣店CFO楊家康進一步解釋稱：“在2018年第四季度的首次運營期間，這項服務在幾乎沒有運營和風險成本的情況下貢獻了大約3000萬元的收入，因此我們希望繼續通過推出更多服務來激活或吸引高質量的潛在借款人，從而進一步朝這個方向投資。”
據接近趣店的人士向小犀財經介紹，該開放平台為趣店將不符合自身放款要求的用戶直接向貸款超市輸出以賺取費用，而非類似融360的貸款超市業務。
在一季報中，羅敏稱：“我們的開放平台在收入貢獻和融資合作夥伴關係方面表現出令人鼓舞的發展。截至第一季度末，我們累計將超過13.66萬名用戶轉介給合作夥伴，截至目前已有兩家合作方。展望未來，我們將繼續投資我們的開放平台，擴大資金和用戶參與方面的合作夥伴關係。”
“嘗到甜頭”的羅敏打算將趣店用戶全面對外輸送。他表示要將開放平台“全面商業化。我們打算建立一個流量生態系統，將我們的內部用戶群與其他領先移動應用程序的用戶相結合，並將其推薦給多家金融機構。為此，我們最近投資了一個領先的移動應用程序，其月活用戶超過1500萬，而這些用戶將被獨家導流給趣店及我們的開放平台。”
為此，趣店在資金合作上也更進一步。2019年一季度，在本季度，趣店新簽約了五家資金合作方，並且從一家頭部銀行獲得了100億元的授信額度。
而趣店自身用戶的增長速度進一步下降。一季度，趣店新增注冊用戶150萬人，而去年二季度、三季度、四季度分別為260萬人、210萬人、180萬人。為此，趣店只能從老用戶下手。羅敏提到，“通過成功測試和激活我們的休眠用戶群”，趣店一季度新增活躍借款人52.4萬人，較2018年四季度增加了16.6％，但較2018年三季度的90萬人仍有一定差距。
另外，趣店的貸款質量有所下降，截至一季度末，180天以上的壞账率近1.9%，vintage壞账率中也能看到，最新的曲線高於此前的平均水準。
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