出品 | 子彈財經
作者 | 楊博丞
Redmi旗艦機最終還是來了。
在Redmi品牌獨立四個月後，Redmi第一款旗艦機RedmiK20Pro來了。縱觀其配置，它擁有驍龍855處理器，以及4800萬+1600萬像素的後置攝影頭，4000毫安時大電池，起售價為2499元。
對於Redmi的這款旗艦機，Redmi總經理盧偉冰將它視為一個重大里程碑。
“做旗艦手機是Redmi品牌獨立發展的必由之路。”盧偉冰在《Redmi為什麽要做旗艦手機》的微博中寫道。可以說，這次新發布的K20補足了Redmi在高端機中的短板，使得Redmi產品線在低中高不同檔位中都有對等的產品。
極致性價比一直是小米堅守的底線，而對於Redmi來說，這同樣是盧偉冰的底線。
為了RedmiK20系列的產品定義，盧偉冰曾在公司拍過桌子，“一些人想用簡配功能低成本把價格再壓下去，這雖然可以做對應價格段的性價比，卻不是真旗艦。”
Redmi要做就做真旗艦，這是盧偉冰一段時間來掛在嘴邊的一句話。
“我覺得品牌沒有過錯，產品決定了品牌，這是核心問題。”盧偉冰在接受「子彈財經」專訪時如實說道。
對於Redmi品牌，外界一直存有一種聲音——它是低價的代表，但盧偉冰的解釋從一定程度上說明了今後Redmi所走的路線，因此，他對於這次推出的高端產品絲毫沒有擔心。
“從社交媒體上看，現在用戶對這款高端機還是有所期待的。”盧偉冰坦言，如果這款高端機得不到大家的認可，那麽用戶是不會來和你互動的。“這說明認可度還是有的。”
從RedmiNote 7到RedmiNote 7 Pro、Redmi7，自Redmi獨立後其已陸續發布了3款產品，而這三款產品在市場上至今已累計銷售超1000萬部，這超出了盧偉冰的意料。
“對於Redmi而言，極致性價比是一種價值觀，是一種商業模式，是戰略而非戰術。低價不等於性價比，極致性價比不是做便宜，而是做更好的產品，更加物有所值。”盧偉冰在微博中闡述了Redmi為何也要走極致性價比路線。
“Redmi銷量還是很好的，很多年輕人甚至中年人來購買。”李陽對「子彈財經」說，自從Redmi品牌獨立後，從設計上帶來了直觀的改變。
李陽是一家手機經銷商的老闆，他從2012年開始做小米的線下渠道，為二三線城市的手機店供貨，七年來，他一直戰鬥於此。
“Redmi這幾年，銷售量還是很大的。”李陽回憶道，在當年，光為二三線城市分銷出去的貨源每天就有五六十箱貨，這還不是完全統計的數字。
除了北京，李陽的“產業”遍布河北和山東，在他的這些分銷渠道中，越來越多的經銷商依靠小米掙錢，同樣也依靠小米打開了他們的江山。
李陽的弟弟李輝從2013年開始執掌於河北市場，六年的打拚讓他患上了肩周炎，但即便如此，他還是每天奔波，和徒弟們一起卸貨入貨。
“Redmi在我們這邊很暢銷，買的人年輕人和父母歲數的人都有。”李輝對「子彈財經」說。
在一些二三線下沉市場，Redmi依靠這種性價比開拓了一個又一個市場，打入了不同階層和不同群體，Redmi也一度成為一個熱議話題。
“當時孩子給我還有他爸一人買了一台紅米Note5，很好用，孩子說這款手機性價比很高，現在又換了一台Redmi7。”這位趕時髦的中年人叫趙瑩，他的兒女們都在城裡打拚，因此更多時手機成為了他們的玩伴。
“現在用微信發個紅包，聊聊天都沒什麽問題，在加上看看視頻，用的時間也長。”趙瑩對「子彈財經」說道。
在河北二三線城市中，像趙瑩這樣的人群大有人在。
“我覺得沒必要買太貴的手機，便宜好用就行了，用他們的話說叫性價比高。”趙瑩覺得，有時買一台三四千元的手機最後也用不了多長時間。“還是這個好用。”
除了二三線市場，在一線城市，同樣Redmi手機最為暢銷。“一線城市來買的主要是上班人群和來京上學的學生們，一個是對於時尚的追求，另一個是極致的性價比。”李陽對「子彈財經」說。
身在北京一所高校的學生劉原已來京讀書一年多，他最近剛剛換了一部RedmiNote 7 Pro。“Redmi的做工和性價比都很好，對於我來說目前足夠用了。”劉原最終還是選擇了Redmi。
對於Redmi來說，極致性價已在其身上刻下了深深的烙印，未來Redmi將在高端的道路上走出自己的路，就像K20系列一樣，在高端領域也可以做到極致性價比。
據小米2018年財報顯示，截至2018年12月31日，中國大陸已有586個小米之家，主要分布於一線、二線和三線城市，共設立了1378家授權店。目前，小米之家絕大部分是小米自營，其中小米手機利潤約5%。
“目前暫時沒有獨立計劃。”對於Redmi是否也會像小米一樣拆分出獨立的線下零售店，盧偉冰對「子彈財經」回答道。“Redmi走的是即擁有極致性價比又擁有高品質路線，而小米才是追求線上線下新零售的搭配。”而後，盧偉冰又補充道。
就像在Redmi品牌獨立時，雷軍曾說的那樣，小米將專注先進技術的率先導入，立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道，而Redmi將死磕極致性價比和電商市場。
可見，RedmiK20Pro的發布，是在Redmi品牌獨立後的第一款旗艦機。從整體配置參數與設計來看，它沒有辜負大眾所望，Redmi品牌獨立後與小米齊頭並進，小米多品牌戰略已初見成效。
而本次Redmi向高端邁進，也進一步表明了Redmi在高端領域的決心，同時這也的Redmi戰略和目標中的一環。
“Redmi K20系列只是一個開始。”盧偉冰道。
在本次發布會中，除了Redmi高端旗艦機RedmiK20 Pro之外，還首次亮相了RedmiBook14筆電電腦，其配置為第八代英特爾酷睿i7處理器，搭配霧面螢幕，起售價為3999元。
對於該款RedmiBook14筆電，其是Redmi生態鏈中的首次嘗試，同時也是Redmi戰略和目標中的一環——這擴展多品類，布局IoT。
對於Redmi生態鏈，盧偉冰有著自己的打算。
“Redmi生態鏈和小米生態鏈將並駕齊驅。未來，Redmi要打造三個生態鏈場景：移動終端場景、辦公場景、未來智能家居場景，Redmi將圍繞這些場景打造生態鏈產品。”盧偉冰對「子彈財經」說道。
對於打造生態鏈最重要的一環便是IoT和5G，這兩者在生態鏈中起到了承上啟下的關鍵性作用。
目前，IoT業務是小米的第二大收入貢獻來源地。財報顯示，截至2019年第一季度，IoT與生活消費產品業務營收達到120億元，同比增長56.5%。
今年1月，小米啟動“手機+AIoT”雙引擎戰略之後，其一直不斷的在多個方面為AIoT業務鋪路。
成立AIoT戰略委員會，由過去IOT部門的總經理擔任該戰略委員會主席，說明小米對AI賦能IoT業務的強烈期盼。而5年投入100億最可能率先在AI部門進行。
今年3月，Redmi發布旗下第一款Redmi全自動波輪洗衣機，進一步擴充在家電品類上的布局。正如盧偉冰所說，Redmi要在生態鏈方面有所建樹，不僅是智能手機產品，而是包括大家電在內的所有品類。
據艾瑞谘詢數據顯示，全球消費級IoT硬體銷售額由2015年的3063億美元，增長至2017年的4859億美元。物聯網生態體系內互聯產品不斷增加，用戶體驗開始大幅提升，隨著5G、雲計算等基礎設施的完善，整個市場將會持續倍增，預計2022年將達超1.5兆美元，市場空間巨大。
AI是物聯網的基礎設施，而5G是AI的基礎設施。
“小米通過優化AI產品設計、發力技術研發等方式，對其生態鏈硬體進行強大賦能，不斷強化其積累已久的獨家優勢，這份獨家優勢也是小米未來最大的競爭王牌。”一位行業分析人士指出。
5G將是手機廠商的風口之一。根據規劃，2020年將迎來5G大規模商用。此外，手機企業也在嘗試其他的可能性。
此前，小米也曾對外宣稱自己已研發出5G手機，打通了在5G網絡下的語音電話，並將於2019年初開始量產上市。
在專訪中，盧偉冰也提及Redmi的5G研發。“可以說投入是巨大的，公司現在所有資源全部放在5G上，Allin 5G一定是未來趨勢。”
盧偉冰很形象地用3G與5G作為比對，他覺得這兩者在技術應用層面有著相似之處，包括使用場景。“一定是技術先行應用後行，不可能倒過來。”盧偉冰對「子彈財經」說道。
的確，技術需要更豐富的場景，隨著5G時代的到來，小米在AIoT的擴張速度將會逐步加快，真正意義上的萬物互聯可以拚上最後一塊版圖。
而AIoT只是互聯網產業升級開始的一個號角，但要真正做懂卻並非易事，因為這是一個很長的鏈條。如何讓傳統實體產業更好地和AI結合，讓AIoT改變的不僅是微觀的個人層面，還有整個宏觀的製造產業。
國際化一直是小米的戰略重點之一，同時它也是Redmi最為重要的戰略之一。
2019年第一季度，小米國際收入168億元人民幣，同比增長34.7%，佔總營收的比重達到38%，表明國際業務已經成為了足以影響小米總體業績表現的重要因素。
本季度，小米在印度的智能手機市場份額，已經連續第七個季度位列第一。除此之外，小米在全球40多個國家和地區的手機市場中，都進入了前五名。
對於Redmi在海外市場的表現，盧偉冰有有所談及。“在海外還是以Redmi為主，今年要主打歐洲市場，我們排在第四，但和前三名相比我們的差距還是很大。”
“Redmi主要在列印度，像泰國越南地區也有，不過比較少。”盧偉冰對「子彈財經」說道。
高毅和王猛曾在深圳做手機生意十餘年，他們分別在2013和2016年開始轉戰國際市場，目前二人的主要“戰場”主要以泰國、越南、菲律賓為主。
“越南目前最多的是ov，大街上基本都能看到專賣店，泰國最多的是小米。”高毅稱，他在泰國市場中見得最多的是泰國本地的手機品牌，其次是中國產的品牌，但低端機還是最主要的購買機型。
“最主要還是消費水準，因此市場上佔比最多的還是人民幣700元以下的低端機，智能機的價格基本在人民幣2000元左右。泰國的品牌true、印度的品牌lava，中國的品牌如Redmi、ov賣得都不錯。”高毅對「子彈財經」說。
根據旭日大數據的監測，2016年泰國市場的手機出貨量接近3200萬台，其中智能手機的出貨量約為2155萬台，佔比68%。
“Redmi可以說是泰國賣的最暢銷的中國手機品牌”王猛說，這是因為這兩者在智能手機的價格和使用功能上受到眾人青睞。在泰國，小米線下零售店幾乎每個月都會有幾家店新開業。“新店開業購機的人不亞於在中國買蘋果。”王猛如此形容道。
目前，小米也在積極建設和擴展海外的新零售網絡，截至2019年3月31日，海外小米之家授權店共計480家，同比增長93.5%，其中印度有79家。
“非洲和拉美將是今年重要推動的國家和地區。”盧偉冰堅定地說。
本季度，小米還將業務擴張至非洲和拉丁美洲，通過和非洲的電商平台Jumia簽署合作協議，推動其智能手機在非洲的滲透。
當前，在非洲手機市場中共有三大市場——尼日利亞、南非和肯亞。據IDC報告稱，這三大市場在第三季度的表現不一，尼日利亞三季度出現了11.6%的環比下跌，而南非和肯亞各自增長了8.5%和7.9%。
而對於中國手機品牌來說，與其在國內市場互相廝殺，不如及早開拓海外市場。隨著手機同質化日益嚴重，許多二三梯隊品牌面臨退出或倒閉，全球手機市場也逐漸趨於飽和並開始下滑，而東南亞和非洲地區的手機需求量卻在增長。
“今年無論是東南亞還是印非市場，對手機廠商來說都會是艱難的一年。”高毅不客氣地對「子彈財經」說，同樣，王猛也對這些新興市場未來的手機市場競爭充滿擔憂。“對我們沒什麽影響，但會對市場格局有很大影響。”
在IoT和5G方面，Redmi在穩中推進，開始逐步與家電廠商合作，同時其也推出了自己的生態鏈矩陣，可以看出，Redmi在努力與小米生態鏈並駕齊驅。
Redmi品牌獨立剛剛4個多月的光景，而在這4個月中，它發生了種種未知的或已知的變化。
就像盧偉冰在微博中說的那樣：“對於Redmi而言，低價不等於性價比，極致性價比不是做便宜，而是做更好的產品。”
的確，在過去的六年中，外界對於Redmi的普遍看法都是低價、低端的代名詞，甚至直接影響到了品牌的未來發展。
在盧偉冰擔任Redmi總經理的這4個月中，我們不僅看到了盧偉冰本人的變化，同時也看到了Redmi品牌的變化，而這種變化是基於質。
即將進入2019年下半年，盧偉冰和他的Redmi翻開了嶄新的篇章，從布局到戰略定位，Redmi正在求變，也在謀求改革。
“品牌本身沒有過錯，決定品牌定位的是產品，而決定產品的是人。”
盧偉冰笑著說。
注：李陽、李輝、劉原、趙瑩、高毅、王猛均為化名。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室