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蘇寧的野心和張近東的承諾

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  蘇寧的野心和張近東的承諾

  來源:8號樓工作室

  邱慧/文   劉洋/編輯

  8月8日,蘇寧掌門人張近東在南京召開了蘇寧易購零售雲合作夥伴大會,面對著他的新夥伴——鄉村超市的老闆們,正式宣布三年內蘇寧將實現布局12000家零售雲門市。

  “一鎮一店。”他說。

  12000家零售雲門市中,將有1010家開在四至六線城市。這意味著鄉村有點規模的雜貨鋪子、超市將成為蘇寧的加盟商,為蘇寧的市場下沉戰略衝鋒。

  與蘇寧以往在大城市自己開店的方法不同,在縣鎮市場選擇合夥人“加盟製”的做法,一度被外界認為是它“敏銳地搶佔了先機”。

  電子商務研究中心主任曹磊向新浪財經分析稱,就在今年夏天,純電商模式將告別十年的黃金歲月。

  在電商的舞台上,阿里、京東分走了“巨頭”的交椅,蘇寧、國美更像是“新生兒”。

  根據第三方數據公司易觀的統計顯示,2017年第三季度中國網絡零售B2C市場交易份額當中,天貓佔比59%,京東緊隨其後,佔比26.9%,“新生兒”蘇寧、國美則份額不足3%。

  然而,曹磊分析,電商市場在悄然發生著變化。”線上成本增加,流量分流成為不可阻擋的趨勢,新零售下半場的角逐將在實體零售布局中展開”。

  這場合作夥伴大會進行了兩個小時,最後張近東站在台上承諾:“三年內,蘇寧將完成首輪零售雲平台造富計劃。”

  後入局的“掘金者”

  純電商勢頭減緩,阿里、京東、考拉等電商企業紛紛為管道下沉展開布局,四至六級市場成了一塊待搶佔的蛋糕。

  與此前自己開設門市不同,蘇寧在四至六級城市的布局以選擇合夥人“加盟製”展開。這一做法被外界解讀為“敏銳地搶佔了先機”。張近東稱,截止2018年8月8日,蘇寧累計開店數突破1010家,2019年整體規模將達到300億。高競爭、高成本、重技術、低毛利,已經成為零售業的常態。到2020年,蘇寧計劃實現布局12000家零售雲門市。

  依托供應鏈,與縣鎮小店推行“加盟製”,蘇寧零售雲在效率上討了巧。加盟商承擔租金、裝修、員工等方面的成本,通過賺取商品差價盈利,由蘇寧方面提供品牌形象、供應鏈、貨源、物流售後、IT系統等方面的服務支持,通過傭金、增值服務盈利。

  公開數據顯示,中國縣鎮市場電商滲透率不足20%,而縣鎮3C、家電市場有著近9000億的市場太空。

  曹磊認為,蘇寧借助傳統線下企業的資源優勢,展開雙線融合模式,“它像是零售業的一匹黑馬,有望在賽道上完成’彎道超車’。”

  電商將告別黃金歲月 電商大佬開鄉村小店

  純電商成本的逐步飆升,讓線上流量遭遇發展瓶頸期,線上訂單也難以再突破式增長,消費者審美出現了疲勞,綜合來看,“純電商存在的問題已經很明顯了”,曹磊向新浪財經表示,在市場競爭層面,沒有如期實現純電商企業所期待的結果,“這就給行業帶來一個非常明確的指引,今年夏天,純電商即將告別黃金十年。”

  此前,堪稱互聯網巨頭的阿里、京東也開始發力擴大四至六線地區的市場份額——據金融網報導,京東計劃在20萬行政村開設萬家小店;阿里也投資45億開展了“村淘”戰略。鄉村小店、“一鎮一店”的模式成為鄉村新零售概念的落地實驗。

  事實上,縣鎮市場消費習慣的固化,難以樹立起線上消費的信任感,經常導致線上電商難落地的尷尬局面出現,因此,京東、阿里的農村電商布局之路顯得有些坎坷。

  曹磊認為,純電商時代,因為供應鏈觸及不到、物流難以及時送達以及假貨橫行,導致縣鎮消費者有“看不見,摸不著”的線上消費窘境。而蘇寧“卡位”O2O推零售雲平台的背後是為了應對近年來線上市場日趨飽和的態勢,其最大目的就是獲得用戶,培養規模性且穩定的消費群體。

  蘇寧下沉戰略:3年開12000家零售雲門市 完成首輪造富計劃

  “傳統零售門市依然沒有未來。”張近東說,前幾年,在電子商務高速發展的時候,傳統零售店不好過,現在,當市場競爭的焦點又再次回歸線下時,大量的傳統企業再次遭遇發展瓶頸,大量傳統門市在不斷退出市場。

  在他看來,快速發展的縣鎮市場是推動中國企業品牌發展的關鍵力量。據其介紹,下一步,蘇寧零售雲將會打造縣鎮消費市場的商品供應鏈體系,甚至通過C2B反向定製,打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的商品,打造更高效、更精準的縣鎮市場流通網絡。

  “通過零售雲構築更低成本的數字化運營管理體系,基於蘇寧提供的商品供應鏈資源、零售運營能力、海量的數據資源、多場景的增值服務、領先的倉配服務,目前經過零售雲改造的門市的銷售規模能夠提升兩倍,庫存周轉能夠提升六倍,複購率能夠提高100%,毛利率能夠提升15%。”

  他向他的新合作夥伴們描繪了可以憧憬的未來:2020年實現12000家零售雲門市布局,蘇寧零售雲未來要成為推動縣鎮市場創新變革的標杆力量。

  最後他向合作夥伴們承諾:“三年內,蘇寧將完成首輪零售雲平台造富計劃,培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶。”

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責任編輯:陳合群

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