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銳評：其實，很多企業都會在降低成本上下功夫，但是效果卻不好，很少有企業能意識到通過節約能源成本來降低公司的成本。楊劍南的理想很偉大，他希望能讓中國所有的企業都清楚地知道自己的用電情況，讓他們能夠自由選擇更適合自己企業的用電服務，從而節約能源成本。
作者/ 劉緒婷
編輯/鄭 欒
不患無位，患所以立。
“你不要擔憂沒有位置讓你發揮作用，而是要擔憂自己有沒有能用以站得住腳的學問與本領。”這句話讓伏特貓的創始人楊劍南受益終身。
狸花貓、波斯貓、加菲貓、暹邏貓……沒有人聽說過伏特貓。伏特貓擁有閃電般的形狀，和黃色的外觀，圓圓的眼睛煞是可愛，大多數人會被他萌萌的外表所蒙蔽，實際上他擁有非凡的“超能力”——一年幫助企業節約數億元的成本。
從一隻“小奶貓”成長為一隻擁有自己爪牙的“成年貓”，伏特貓也經歷過劇烈的陣痛期，它的成長之路充滿了坎坷與傳奇。
伏特貓的誕生
伏特貓的創始人楊劍南今年26歲，在重慶大學攻讀能源經濟學研究生。
在與《商界》記者的交談中，楊劍南表現出不俗的睿智與理性。他出生在安徽的一個電網家庭，父母都在國家電網工作，在父母的如濡目染之下，楊劍南從小就對電力行業有所了解。
讀高中的時候，楊劍南就發現自己家鄉有很多企業都遇到過一個問題：一年的總電費除以一年的總電量，1度電的費用在2~3元。但是，當時的電價標準是每度電6毛錢左右。
他發現，中國工業用電的電價政策非常複雜。企業用電是由基本電價、電度電價和功率因數調整電費三部分組成：基本電價是指按用戶受電變壓器或最大需量計算的電價；電度電價是指按用戶實用電量計算的電價；功率因數調整電費是指根據用戶月加權平均功率因數調整減收或增收的電費。
除了電度電價以外，其他兩項都可以通過精確核算和實時監控加以節省。
不僅如此，企業對電力設備價格不了解；電力維護服務成本較高；缺乏電力專業技術等都是電力行業存在的痛點。
企業本來就是用電大戶，這之間的差價日積月累起來就是一個驚人的數字，這個數字讓楊劍南如鯁在喉，當時的他並沒有力量去解決電力行業存在的問題。
所有父母都希望孩子在自己的羽翼下成長，楊劍南的父母也不例外，他們希望楊劍南能夠學習電氣專業，將來回到國家電網工作。可是，如果按照父母規劃的路線成長，他永遠也解決不了電力行業存在的問題。他認為中國電力行業的問題不是一個技術問題，而是一個經濟學的問題，實際上是怎麽樣解決利益的再分配，如何用市場的手解決管理問題，然後把中間多餘的成本傳遞給用戶。
之後，楊劍南偷偷地把志願改成了金融專業。
上了大學，楊劍南積極參加各種校內外活動，參選過重慶學聯駐會主席，有幸到團中央學習，還在安徽商會工作過……每段經歷遇到的人和事都為他積累了一筆人生財富。在之後的創業中，這些“財富”都對他有所幫助。
2015年，一次偶然的機會，楊劍南被推薦參加阿里巴巴全球夢想家項目。
馬雲一直有一個夢想，就是幫助像他一樣有夢想、正能量的年輕人去實現自己的夢想。這些年輕人來自全國各地，通過全球夢想家項目聚集在一起，了解阿里的文化、使命和行動，一起探尋未來的可能性，為每個夢想家插上翅膀。
在阿里學習的一個月時間裡，阿里人三番五次地顛覆了楊劍南的價值觀，更是為他安上了一雙創建伏特貓的翅膀。
初見王堅博士，他犀利的質問給楊劍南留下深刻的印象，“你們能解決什麽問題？”阿里巴巴這麽多年隻幹了一件事：讓天下人不出門，把東西賣給全天下。讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴確實做到了。
在螞蟻金服的時候，芝麻信用的負責人告訴楊劍南，他們希望有一天中國人可以憑借個人的信用積分，出國不用辦簽證；其次，希望有一天用芝麻信用住酒店，可以不用交押金，讓誠實守信的人可以得到便捷。
支付寶能夠越來越好不是因為阿里人希望支付寶越來越好，而是因為支付寶的每一個用戶都希望支付寶能夠越來越好。當有一天一個企業的用戶都希望這個企業越來越好的時候，這個企業不成功是不可能的。
這些話語經常牽扯到楊劍南的神經，他不停地問自己，“我能為這個社會帶來什麽價值？我能為這個社會解決什麽問題？”經過長時間的思考，楊劍南找到了自己的夢想：成立一家幫助企業降低能源成本的公司。
2015年，中共中央、國務院《關於進一步深化電力體制改革的若乾意見》中提到，通過改革，建立健全電力行業“有法可依、政企分開、主體規範、交易公平、價格合理、監管有效”的市場體制。提出了加快推廣平台運用以幫助用戶降低用電成本的要求，為市場改革提供了發展電能服務的機遇。
也就是說之後企業、居民、商業可以自由買賣電，國家隻管網絡，買電賣電趨於市場化。在國家電力體制改革和重慶市售電側改革的大背景下，楊劍南覺得機會來了，2016年5月，他創立了“伏特貓”。
理想與現實的碰撞
“伏特貓”其實就是楊劍南公司的一款智能終端產品，通過將其嵌入到企業電表中便能獲取企業用電數據，包括電量、電壓、電流、有功、無功、需量、功率等要素，從而實時記錄企業的用電情況。
再把監測到的用電數據，上傳到伏特貓的雲端平台，通過人工智能算法，將企業生產數據與能耗數據相關聯，建立知識圖譜，計算出最優的生產策略，從而為企業在用電過程中提供最優的方案。用戶也能夠通過手機隨時看到自己企業的用電情況及谘詢建議。
舉個例子，比如一家企業的變壓器是2500千瓦，但它實際最大需求量只有880千瓦，那麽剩下的1620千瓦都是多餘的能源成本。由於企業不了解用電規則，就會產生額外的能源成本。
其實，很多企業都會在降低成本上下功夫，但是效果卻不好，很少有企業能意識到通過節約能源成本來降低公司的成本。因為以前能源分配較為壟斷，企業根本不知道高額的費用是如何計算，又如何產生的。但是，現在通過電力改革，企業可以自由選擇用電。
楊劍南的理想很偉大，他希望能讓中國所有的企業都清楚地知道自己的用電情況，讓他們能夠自由選擇更適合自己企業的用電服務，從而節約能源成本。他打算做這個行業的先行者，為後來者開疆拓土，就算他沒有成功，如果有後來者沿著他的軌跡實現了他的初衷也是一件功德無量的事情。
理想是豐滿的，現實卻很殘酷。與楊劍南一起創立伏特貓的是一支學生軍，創業之初，他們在學校附近租了個小房子，一個月3000元的房租，同學們就擠在這間不大的居民房裡，既做辦公室又做休息室。
“150平方米，住11個人，上下鋪的鐵床都是我們自己搭的。為了節約錢，不敢出去吃，大家都是買菜一起做飯。最困難的時候，出差去談合作的時候只能在網咖過夜。” 楊劍南說，“那段日子，生活上雖然艱苦一點，但是大家的使命和價值觀都一致。”
在楊劍南的記憶裡，伏特貓的團隊由學生軍轉化為正規軍，經歷過很長一段時期的陣痛期。由於沒有市場經驗、沒有渠道、沒有資金，公司一直處於分崩離析的臨界點。在如此艱難的情況下，團隊成員提出分股權的要求，但是又不能全身心投入到工作中，最後流失掉很大部分初始成員。
幸運的是在2016年9月，伏特貓獲得Plug and Play的種子輪投資。這家投資機構總部位於美國矽谷，在電子商務領域的一些領先公司如Paypal、谷歌、 DropBox等都有話語權，其投資的企業已經形成了一個生態鏈。
這對伏特貓的發展奠定了堅實的基礎，給他的未來帶來無限可能。
為無法計價的服務而服務
楊劍南經常覺得自己是幸運的，雖然這幸運的背後承載著他無數次的努力嘗試。
他向《商界》記者詳細講述了自己尋找第一個用戶的經歷，他稱這個用戶為伏特貓的“貴人”。這個“貴人”是楊劍南在安徽商會工作時幫助過的一位企業家，他的企業位於重慶市九龍坡區金鳳工業園。
當時楊劍南興衝衝地帶著一個電氣學院的博士，跟對方企業的電工進行對接，由於沒有經驗，他們一開始就跟電工普及電力學知識，什麽叫無功功率、有功功率、諧波等。可是電工的知識水準有限，根本聽不懂這些專業術語，曾一度認為楊劍南是一個騙子。直到第6次拜訪這家企業，楊劍南告訴電工，“通過我們的技術一個月能幫助你們企業節省4萬元。”
這次簡單又“粗暴”的溝通反而促成了合作。由於這個企業的服務效果顯著，之後這個園區很多企業都成為了伏特貓的用戶。
千里馬終將遇到自己的伯樂，伏特貓的伯樂就是中國上千萬家企業。服務整個園區後，伏特貓在電力行業小有名氣，受到三峽集團的青睞，之後與三峽電能、國電大渡河、國家電網綜合能源公司等都開展了深度的合作。
2019年，伏特貓進行技術創新，目標客戶是擁有DCS系統的大型企業和工商業園區。DCS系統又稱為集散控制系統，是相對於集中式控制系統而言的一種新型計算機控制系統，由集中式控制系統的基礎演變而來，俗稱“生產管理系統”。
傳統的企業生產都實行三班製，就是把工人分成三組，一組上8小時班，一天24小時進行輪轉，工人就是通過操作DCS系統來進行日常的工作運轉。
伏特貓的做法是在這個系統的中控室裡面嵌入一個伺服器，通過這個伺服器能夠采集到DCS數據和能耗數據，再通過伏特貓的人工智能算法分析出哪一班工人的產能最高，能耗最低。最後進行學習，就可以輔助工人進行操作，變成機器自動操作。
也就是說伏特貓的技術能夠將傳統的人工生產，轉變為機器自動生產。機器的微操作較好，能夠很好的進行細微的數據調整，而工人隻對一兩種數據敏感，不善於發現“耦合關係”。
在這個基礎上，伏特貓能幫助水泥、鋼鐵、化工這種的大工業，節約能耗。
2019年5月，伏特貓與中國最優質的水泥企業海螺水泥進行合作，通過能源管理、工業大腦工藝優化，來降低海螺水泥的生產能耗。伏特貓預計每年能為每條產線節約能耗500萬元，海螺水泥有170條產線，就能節約能耗數億元。
中國企業在建廠房和園區時，經常會單獨建立電力設施、空調暖通系統等，這樣做的效率低、成本高。未來，伏特貓希望能幫助企業和園區建立綜合能源站，並且進行運營，將能源循環利用，實現節能節耗的目的，給用戶一個閉環的服務。
比如，可以建一個燃氣發電站，通過燃氣發電供電，供電之後會產生余熱，余熱可以拿去供熱，而用戶只需要支付電價還能享受免費的供熱服務。這樣企業只需要交付相應的能源成本，而不用擔心中間的風險和技術問題。就像企業過去耗資較大、管理複雜的車隊，變成了社會上的租車服務，快捷簡單，價格明晰。
2019年，在政策和市場的雙重驅動下，我國的綜合能源服務市場規模已經達到兆級。作為一家基於能源物聯網，專業從事綜合能源服務的解決方案提供商，伏特貓是這個行業的領先者，它正在駛向一片藍海。
省心、省工、省電費，為無法計價的服務而服務，這是伏特貓一直以來的願景。
商界傳媒“企業馳援行動”倡議書
創刊25年以來，《商界》始終堅持深入報導，堅持服務優秀企業，也積累了大量投資機構和包括大量上市公司在內的企業資源。經此一“疫”，我們希望用“企業馳援行動”，拯救更多生死邊緣的中小企業，為中國商業的繁榮貢獻綿薄之力。本次活動由商界傳媒、財中金控、前海梧桐眾享資本聯合發起。
商界傳媒將在本次行動中免費向中小企業提供如下服務：
1.對接資本機構；
2.對接行業內產業鏈、渠道企業；
3.傳統媒體及新媒體傳播服務。
如果您的企業技術或商業模式領先，或在行業內有一定代表性，卻在疫情中面臨經營困難，請聯繫我們。
但我們的力量還遠遠不夠。
在此，我們向廣大投資機構、上市公司、供應鏈和渠道商倡議：
請加入商界“企業馳援行動”，為優秀的中小企業提供資本和資源上的援助，這不僅是在拯救它們，也是在拯救我們自己，拯救中國經濟大勢。
輔車相依，唇亡齒寒。
這是第一批投資人名單，還會持續更新，敬請關注。
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