連尚文學：閱讀下沉市場的生態突圍

作為唯一一家南京在榜的文化傳媒類新晉“獨角獸”企業，連尚文學僅成立1年就完成A輪融資估值達到10億美元，這聽起來很不可思議，實踐也證明了連尚文學擁有著特別的創新基因。

連尚文學的前身是“逐浪網”，在世紀初網絡文學剛剛興起之際，也曾站在流量之巔。

2006年6月，逐浪網被大眾書局收購，注冊名改為南京大眾書網，落戶就在建鄴區，僅6個月時間就做到了網絡文學網站前三甲。

有網友回憶，逐浪的辦公室曾在南京新街口的國際貿易大樓，底下就是大眾書局。

巔峰時期的逐浪網，站點在全球排名在500位之內，日均訪問量超千萬PV，擁有500多萬注冊會員，並日增過萬。

2007年8月，逐浪網還與奧地利最大的大眾圖書出版社卡爾·於波羅特（Carl Ueberreuter）出版社合作，成為“霍爾拜恩幻想文學獎”唯一征稿平台，這次活動被稱為“吹響中國玄幻作品走向世界的號角“。

然而英雄總有落寞時，盜文的猖獗讓許多網絡文學站點陷入入不敷出的境地。

後來，資本入局網文市場，眾多知名網文站點如起點、晉江、瀟湘等都被紛紛收購，與影視化結合的IP生態成了最熱話題。付費閱讀的網文市場幾近被閱文與掌閱壟斷，且閱文的寡頭趨勢日漸明顯。

這一場轟轟烈烈的網文付費與IP打造史裡，逐浪網成為一顆被遺忘的明珠，被後浪差點拍死在沙灘上。

當年，逐浪網在勢頭正好時曾被天空網收購，近年來隨著天空網向軍事類遊戲的投入傾斜，逐浪網被戰略剝離，日漸式微。

所幸，2017年，轉機出現了。

連尚網絡的王小書擁有“WIFI萬能鑰匙”的9億流量，想在巨頭混戰的市場尋找變現之路，認為網文這一塊的下沉市場尚有巨大空間，於是在被收購得幾近乾乾淨淨的網文市場刨出了具有14年歷史、一直扎根在南京建鄴的逐浪網。

2017年7月，連尚文學成立。8月，連尚文學全資收購逐浪網，逐浪網創始人張金國也成為連尚文學總編輯。連尚文學至此正式落戶在建鄴。

王小書是一位從小鎮走出的青年，他深諳下沉市場的消費者心理。

他認為，一方面，動輒兩三百元的網文正版閱讀費相對較貴，甚至高出普通出版書籍價格，會使得許多小城市乃至鄉鎮的讀者對網文望而卻步，投入盜版網站的懷抱，既損害作者利益，閱讀體驗也極差。

另一方面，國內90%以上的付費網文訂閱數據極為慘淡，卻很多在盜文網站卻點擊量很高。這樣，不僅網站也無法從中獲取利益，作者的積極性也大受打擊。

根據閱文2018年的財報數據，2018年閱文旗下網文平均月付費用戶數相比2017年下降了120萬，付費比率從5.8%下降至5.1%，而94.9%的用戶不願意付費。

所以，王小書提出了“免費閱讀”的概念，通過對網文實施正版免費閱讀模式，來獲取被“付費”隔絕在外的用戶，以通過信息流廣告費或者免廣告會員費來變現。

這裡的“免費”與互聯網企業的“燒錢引流”的過時概念很不一樣，而與“今日頭條”類的信息流廣告模式更為類似。

在閱文集團佔據了付費閱讀的大半江山之時，推出這樣的概念與產品，可以說連尚文學采取了獨辟蹊徑式的“彎道超車”方法。

儘管業內對於“免費閱讀”概念的質疑聲音並不少，且連尚讀書的用戶體驗尚有較大優化空間，但我們必須承認，這是一種基於對下沉市場敏銳洞察力的創新。

這樣的創新力量，讓逐浪網也獲得了新生。甚至在去年年末，許多逐浪網的老作者都驚喜發現，自己竟然因為多年前在逐浪網上的創作，账戶裡突然多了一筆錢。

無論是用戶數據，還是資本市場都給予了連尚文學創新模式的良好反饋。

總滲透率移動閱讀前三、日活超1000萬、用戶破兩億......連尚讀書的數據很是喜人。

2018年8月，連尚文學獲得曾投資小米和蒙牛的厚樸基金A輪融資，估值超10億美金。

2019年5月17日，連尚文學收購國漫領域的漫漫漫畫，為連尚文學增加IP生態源頭，期待通過“小說漫改、文漫聯動計劃”繼續在IP打造領域彎道突圍。

也許，在下沉市場領域，短視頻直播領域有了抖音快手，電商領域有了拚多多，新聞資訊類有了今日頭條，資本市場期待網文移動閱讀下沉領域的勝者會是連尚文學。