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服裝經營戶:這個“冬天”格外冷

如今,國內的服裝消費市場還未完全恢復,海外新冠肺炎疫情的暴發又打擊了海外消費市場,內銷和外貿都處於不確定中,考驗的不僅是企業,還包括許多個體經營者。證券時報記者走訪了深圳兩大服裝基地:南油服裝批發市場和筍崗外貿服裝市場,看到和聽到了不同的“故事”。

關門:一位服裝店主的無奈之舉

陳文最終決定把她的服裝店鋪關了,並且準備向法院起訴業主,希望能夠拿回她租店鋪時多付的兩個月押金,儘管她覺得希望不大。記者3月初採訪她的時候,她還說希望再堅持一下。最終,持續低迷的訂單,再加上業主不願意提供更多的租金減免,她再也沒有資本可以撐下去。

(南油片區的服裝廣場)

陳文的服裝店在深圳市南山區的荔秀服飾文化街,而它的另一個名字可能更為服裝行業所熟悉:南油服裝批發市場。整個批發市場有10多棟老舊廠房,大部分廠房的低樓層是常見的服裝店,而中高樓層則是攝影棚、服裝設計工作室、直播空間等服裝產業鏈上的各個鏈條,甚至還有一些成衣工廠。

陳文兩年前盤下這個位於某棟大樓二樓角落的鋪面,每月的租金3萬元左右。店鋪的位置雖然不算好,但租金已經是她可以承受的最高水準。本以為在服裝行業打拚多年,終於擁有自己的店鋪,實現老闆的夢想,但現實遠比想象殘酷。陳文主要做中高檔女裝的批發,客戶主要為湖南、江西等地的女裝店,偶爾遇到海外的客戶,她也沒太上心。但2019年,她的店僅能勉強維持收支平衡。在她從同行得知做出口更賺錢的時候,她決定把重心轉移到出口東南亞,她年前甚至還約了客戶來店裡面談。

往年的1月和2月是店裡的旺季,因為深圳的春裝在國內佔據著一席之地。各地的服裝業主都會提前來店裡預定好當年的春季新款,但新冠疫情改變了她所有的計劃。從2月開始,整棟大樓基本處於封閉狀態,國內沒有任何訂單,沒有一分錢收入。原本指望的海外客戶,也遲遲沒有下文。

3月中旬,記者再次來到南油服裝批發市場。相比月初的空無一人,現在的人流已經恢復到往日的七八成。但市場裡見到的最多的是快遞員,他們不停地打包和發貨。而到店裡消費購物的人,相比往年高峰,仍然有很大差距。像陳文所在非臨街商鋪,更是久久不見一位客人。

記者在店裡採訪的時候,遇到了一位越南來的服裝批發商。他說雖然越南的服裝產業有成本優勢,這幾年發展很快,但他這幾年都在深圳拿貨,因為深圳的設計比較新潮,面料也比較高檔。但這幾天他並沒有著急下單,因為他對疫情擴散對經濟的影響到底有多深有點拿不準。

陳文說,服裝批發有很強的季節性,過了春裝的旺季,就會連著幾個月的淡季。她原本寄希望租金減免能夠喘一口氣,但最終業主僅給她免了一個月的租金。陳文說,像她一樣的準備關店的同行不在少數,不管是內銷的還是外銷的。也有不少人還在觀望,希望能撐到秋裝的旺季。但陳文說,很多人不關門,是因為提前交了半年的房租,即使不做了,這些錢也要不回來。

外貿轉內銷也不易

提到深圳的外貿服裝市場,筍崗外貿服裝市場也佔據著重要角色。儘管許多外貿服裝的招牌下其實已不再經營外貿服裝,但也可以看出彼時外貿服裝的“興盛”。

“其實,一些外貿服裝店內銷售的號稱原單、尾單的服裝,多數來源於承接國外品牌訂單的服裝廠,因余料較多或成品有些許瑕疵而流入國內市場。不過,國外品牌在境外訂單的余料都會控制在極少量的範圍內。"在筍崗外貿服裝市場經營外貿服飾多年的陳小姐正在搬貨,她告訴記者,最近有好幾家主營服裝出口的企業主動聯繫,希望把一些多餘的貨“外貿轉內銷”。

(外貿服裝市場的消費者和店裡對方的貨品)

黃惠(化名)從事服裝紡織貿易行業,她正在和陳小姐商談,她告訴記者,很多工廠既做外貿單,也做國內單。自己所在的服裝貿易公司的大部分歐美客戶已經出現暫停或取消訂單。“現在海外成為疫情的新中心,出口貨物出運嚴重受阻,當地服裝消費市場需求不振,訂單下滑明顯。特別是現在歐美消費市場走向低迷,客戶變得謹慎,紛紛取消或推遲3月到6月的訂單。”黃惠說,“70%的歐美客戶都出現這種情況,公司正計劃舉辦一些線上對接會,看能不能多出貨。”

黃惠告訴記者,自己認識一些為優衣庫等品牌代工的工廠老闆,現在做日本市場的工廠可能會比做歐美市場的工廠好過一些,但包括優衣庫在內的日本客戶也不敢下秋冬訂單。據日本財務省貿易統計,2月來自中國服裝及附屬產品的進口額也減少了65.7%。而在深圳多個大型購物中心,優衣庫等品牌也未見大型的促銷活動。

其實,在2008年金融危機時,一些城市曾經被“逼”出外貿轉內銷。今年3月25日,寧波市人民政府與拚多多簽署戰略合作協議,圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業,以及推動外向型產能轉內需市場等目標,未來一年內,將有超過15000家寧波企業參與活動,預計帶動當地企業於拚多多平台年銷售額超過800億元,實現外貿轉內需市場訂單超200億元。

到處堆積如山的貨物,似乎也可以看出如今外貿服飾經營者的“壓力”。

(仍未開業的外貿服裝店鋪)

“就算有貨,我們也不敢多拿,現在國內疫情剛剛有所緩解,來逛街的人還不多,現在都在低價處理年前的庫存。”陳小姐告訴記者,“如今從外貿轉內銷也不像2008年的時候,產品質量要更好,要面對更多的壓力。”記者在服裝市場看到,過半數的店鋪已經恢復營業,但仍有許多外貿服飾店處在關門狀態。有商家告訴記者,由於服裝市場是由舊倉庫改造而成,店鋪租金還不算太高,所以勉強還能“堅持住”。

受訪的許多店鋪經營者都希望,期待“五一”小長假能給市場,起碼是內需市場的恢復帶來質的飛躍。

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