來源|雪球
7月30日，華為在深圳總部發布了上半年財報。報告顯示，華為上半年營收4013億人民幣，同比增長23.2%，淨利潤率8.7%；其中消費者業務2208億元，佔比55%；運營商業務1465億元，佔比36.5%；企業業務316億元，佔比7.9%。來看看幾個亮眼數據：
1.華為2019年上半年實現營業收入4013億人民幣，同比增長23.2%。
2.華為上半年智能手機出貨達到1.18億部，同比增加24%。
3.華為已獲得50份商用5G合約，全球基地台發貨超過15萬個。
以下為現場演講實錄
各位媒體朋友：大家好！歡迎出席華為上半年業績發布會。
首先，我想給大家分享一個信息。過去半年多，華為遇到了來自美國政府的極大壓力。從年初到今天，共有2600多名來自世界各地的媒體記者到訪華為，採訪管理層和員工，參觀實驗室、生產線，體驗員工食堂、咖啡廳，記錄了記者眼中的華為，相信大家也看到了壓力下華為的工作狀態。
下面，我先介紹華為公司上半年業績和經營情況。
上半年業績良好，經營穩健
2019年上半年，華為實現銷售收入4013億人民幣，同比增長23.2%，淨利潤率8.7%。其中，運營商業務收入1465億元，企業業務316億元，消費者業務2208億元。
2019年上半年是一個非常特殊的時期，但在此期間，公司沒有亂，我們的業務運作平穩、組織穩定、管理有效，各項財務指標表現良好，實現了穩健經營。
美國“實體清單”對華為的發展帶來一些干擾，但對公司的影響範圍、程度都是可控的，公司主力產品基本不受影響，客戶仍然相信華為。客戶的訂單、消費者的選擇，就是對華為的信任。在此要特別感謝全球客戶、消費者對華為的信任和支持！
5G商用全球領先，ICT基礎設施發貨總體正常
供應商和合作夥伴也給予了華為極大的信任和支持，保障了華為的供應穩定和對客戶的及時交付，我們的業務連續性管理、多元化供應策略也在市場的考驗中得到了驗證。迄今為止，華為沒有一天停產，沒有一天中斷對客戶發貨。
在ICT基礎設施領域，生產發貨情況總體平穩，除了智能計算業務受到影響，無線網絡、光傳輸、數據通信、IT等生產發貨量都在增長。尤其是在5G領域，我們已經獲得了50個商用合約，並發貨超過15萬個基地台，5G商用全球領先。
全球消費者有真愛，仍然信賴華為
消費者業務方面，2019年上半年，華為智能手機發貨量(含榮耀)達到1.18億台，同比增長24%。消費者業務的全場景業務布局也取得了關鍵進展，除手機外，平板、PC、可穿戴設備的發貨量也都實現了健康、快速的增長；在全場景智慧生態能力建設上，也已經初具規模，如華為終端雲服務生態，全球注冊開發者已經超過80萬，匯聚了全球5億用戶。
目前，在照相、AI、通信、電池續航等技術功能上，華為智能手機都處於世界領先，這也是消費者為什麽信賴華為的原因。華為也將加倍努力，創造更多、更好的終端產品，回饋消費者。
面對困難和挑戰，堅持戰略方向，持續投入研發
我們也要客觀地看到，五月份之前，華為收入增長較快，“實體清單”之後，因為存在市場慣性，也取得了增長。華為面臨的困難依然很大，我們需要投入非常大的人力物力進行版本切換、供應連續性管理、保障對全球客戶的交付等，這些都可能對我們未來的經營業績造成影響。正如那架“爛飛機”，我們還需要繼續“補洞”，運營商業務基本上“補”得差不多了，現在重點在消費者業務“補洞”，我們仍然要為“求生存”而奮鬥。
外部環境的困難，可能會暫時影響我們前進的節奏，但不會改變前進的方向，華為還是堅持戰略方向不改變，我們一定會活下來，首先保證公司生存，同時堅持對未來的投資，計劃今年研發投入1200億人民幣。相信在克服短期困難和挑戰以後，華為會進入一個新的發展時期。
奮力前行，我們對未來充滿信心
不管在什麽情況下，華為都將堅持開放合作，不會走向封閉和狹隘的自主。我們希望與產業鏈夥伴合作共贏，共同為全球客戶創造價值，為消費者提供良好體驗，推動ICT行業健康良性發展。
過去的半年，從外部來看華為是極不平靜的。但對於華為人而言，反而是淡定的，大家都聚焦把自己的本職工作做好，聚焦保障對客戶的交付與服務。
儘管未來有很多困難，我們對公司的發展仍然充滿了信心。一方面，我們可以看到，ICT行業仍然在蓬勃發展，數字化、智能化轉型剛剛啟動，有著巨大的市場空間；我們也可以看到，全球客戶與合作夥伴給予了華為極大的信任，而華為也用實際行動兌現了我們對客戶與夥伴的承諾，我們互相堅定了信心！
另一方面，一個組織面臨壓力最大的時候，往往也是潛力最大的時候。因為美國政府對華為的打擊，使我們的工作目標更加清晰，跨部門協同更加順暢，員工更加充滿乾勁，內部活力正在得到激發。在這歷史時刻，正是內部優秀人才脫穎而出、外部優秀人才加入華為的好機會，我們相信，經過兩三年之後，華為將擁有一支管理有效、充滿活力的隊伍，支撐起公司新一輪發展。
在攀登信息通信技術的珠穆朗瑪峰時，華為選擇了最難走的一條路，但我們從未後悔。即使在最困難的時候，我們依然堅持自己的選擇，因為我們肩負理想和使命。正是這種使命感，指引我們長期聚焦和奮鬥，在很多領域站到了世界的最前沿；開放合作，吸引了全世界科學家和優秀人才，和我們一起探索未來，用技術為人類社會造福。
對理想的堅守，對使命的擔當，是我們前進的動力。華為沒有退路，唯有堅定向前，我們堅信會取得勝利。謝謝大家！
2019年二季度中國智能機出貨量下滑6%，華為逆勢增長31%，小米、Oppo、Vivo均下滑20%左右，蘋果下滑14%，Others下滑26%。
雪球用戶狼在路上表示，華為此次突起佔盡了天時地利人和：天時：各大品牌或多或少出現管理、行銷方面問題，華為依舊保持穩健；市場下行之際顯出真功力；地利：多年的技術積累到了爆發期，從追趕者到領先者的轉變，從產品品質方面技高一籌，實實在在給消費者帶來的實惠；人和：之前一段時間的國際打壓，一方面給華為做了免費的廣告，另一方面激發了更多的愛國心，人心所向！ 綜上所述，逆勢增長只是個結果而已。勢頭增長肯定還是持續的，暫時看不到逆轉的可能。
除此之外，公司文化狼性、團隊優秀、技術積累深厚也是最主要的因素，雪球用戶深海分析表示：在戰術層面，華為執行效率高，分出榮耀，成為奇兵，且屢屢降維打擊，把高端市場完全切走，同時不斷把戰火引入競爭對手的腹地；競爭對手各有各的問題，mi系是行銷，技術儲備薄弱，產品線非常混亂，又分出來紅米，但價格非常混亂，小米有的，紅米也要有，比如拉杆箱這種產品，有時居然會出現mi系產品互毆的局面；ov線下強勢，中低端產品通過realme等產品也在彌補，無功無過屬於守住自己的陣地；蘋果的問是設計調性不知道丟到哪裡去了。
總之，華為太全面了，沒有明顯弱點，但其他幾家缺點明顯，有的可能後面就會掉隊了。華為的大規模攻擊只是剛剛開始，5g來臨，華為的優勢會更加明顯。
此前，在2019《財富》世界500強排名中，華為相較去年提升11位至61名，在2018年收入達到1090億美元，超過了阿里巴巴與騰訊之和。任正非此前接受採訪時表示，華為最大的問題是賺的錢太多了。此次半年報的發布，再次穩固了華為全球手機一哥的身份。
回看華為過去二十年，細數任正非領導華為在信息領域創造的那些勵志往事。
華為的誕生
1949年中國電話普及率0.05%，40年後的1990年，固定電話普及率也僅僅1.1%。不過未來十年間，這個數字就將飛速提高到50%。面對噴湧而出的中國市場，西方巨頭摩拳擦掌，帶著雄厚的技術、資本和團隊奔赴華夏大地，信誓旦旦要有一番作為。
中年任正非因失誤丟了工作，還背負了200萬的債務，老婆也和他離了婚。無奈之餘，勉強湊到2萬元，在深圳的一間簡易房，創辦華為。當時任正非和父母、侄子同住在一間十幾平方米的小房裡，在陽台上做飯。母親常在菜市場魚蝦攤邊留意，魚蝦一死就買下，因為死魚價格便宜很多。
那邊是百年老店跨國名企，這邊是民企初生舉步維艱；那邊是技術資本面面俱到縱橫捭闔，這邊是土著八路吃住研發都在辦公室。
任正非指著彼岸江山，和弟兄們說，將來的全球電信江山三分天下，華為必有其一。
華為的狼性銷售
在開拓市場的早期，由於華為在技術上不佔優勢，任正非提出壓強原則：以超過競爭對手的強度配置資源，要麽不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。
1998年，華為和愛立信在中國黑龍江短兵相接，愛立信辦事處四五人，而華為在黑龍江派駐220人；愛立信的人常駐省會和大城市，華為卻從城市一層層深耕進縣鎮。早期華為的產品經常出問題，但是技術人員常年駐守，幾乎隨叫隨到。
1996年春節，張家口電信局遇到設備故障，不確定是哪家設備商的問題。華為的設備維修人員在假期裡趕到，一番檢查後發現，竟然不是華為設備的問題，依舊幫做了調試，接到華為機器上，恢復了運營。客戶開心地喊“走，喝酒去！”自從那個天寒地凍的春節後，張家口成為華為最忠實的客戶。
在最早期的攻伐裡，華為和政府的合資企業、分包給電信局的“三產”公司等策略引起爭議。華為員工也乾出過冒充別的企業，從機場把對手的客戶接到自己的展廳。在中國市場野蠻生長的年代，華為把銷售做到了極致。電信局的領導最近正學開車，華為就準備一輛吉普讓領導練車，女兒上大學、愛人想去深圳看海、家裡換煤氣，華為人都包了。“客戶每天睜開眼，看見的就是華為人”，任正非淬煉了全中國最強的銷售兵種。
90年代，任正非說“華為的產品也許不是最好的，但那又怎麽樣呢？什麽是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！”華為的銷售像狼一樣，成群而上，又快又狠，從深圳阪田中心奔赴全國。
華為的三高原則
同一時間的“北聯想，南華為”終究走上了兩條不一樣的路，但是任正非和柳傳志在一點上高度一致：重倉年輕人。1994年，出自中科大少年班、華中理工的李一南到華為第二天即被提拔成工程師，2個星期晉升主任工程師，半年任中研部副總經理，一年授印中研部總經理。次年，23歲的李一南成為公司最年輕的副總裁。
配合全員持股，高額分紅的政策，華為員工的真實收入的確讓年輕人欣然嚮往。2002年前，內部職工股的投資回報率每年都在70%甚至80%以上。“絕不讓焦裕祿累出肝病，絕不讓雷鋒穿破襪子”，華為定義中國“三高”企業：高效率、高壓力、高工資。
多年來，華為工程師的薪資始終和歐美同樣的工種保持在一樣的量級。只是兩者的部門不一樣，華為的是人民幣。所以說，在中國被認為高薪的待遇水準，其人力成本也只是歐美是1/8甚至1/10。電信行業歸根結底是技術密集型產業，而科研支出的80%在於工程師的人力薪資。任正非很早就看透，首先依靠中國龐大的市場紅利，再次依靠中國廉價的工程師紅利，華為的崛起，對西方對手的反超是大勢所在。
華為的高科研投入
華為做市場的排場之大，是很多企業無法企及的。2000年香港電信展，華為邀請了全球2000多位客戶和代理商參展，所有客人一律商務艙、五星級酒店，還可以領取貴重禮品，所有費用由華為承擔，一次會議花費2億港元。
另一方面，任正非從來不配司機，深夜虹橋機場排隊計程車、擠地鐵的照片刷屏網絡。一次去亞馬遜熱帶雨林旅行，出發前買旅行鞋，在巴西駐地的華為同事買了55Real的耐吉，任正非一個人默默地買了35Real的不知名普通旅遊鞋。在被問及時，老闆坦誠地說，自己和常駐人員不一樣，穿一次就扔掉了，不用買品牌。回到酒店依然把鞋子刷乾淨，帶回了深圳。
多年來華為堅持把營業收入的10%投入科研。2017年，華為科研支出897億。一個公司的科研投入超過了中國絕大多數省份。
打市場又快又狠、做科研又穩又狠，對自己又勤勉又狠的華為，2013年營收超越愛立信，成為全球第一大電信設備供應商。
做綿羊，還是做狼？
2010年 11月，華為與英國政府和英國電信在英國班伯利建立安全認證中心，負責對包括硬體和軟體方面的華為產品進行測試，確保產品能抵禦網絡安全威脅。由前英國首席技術官約翰·薩福克（John Suffolk）擔任執行董事，負責華為網絡安全戰略和管理、監督實施。2011年 6月華為在澳大利亞成立了第一個海外董事會，由三名前澳大利亞官員擔任獨立董事，包括前澳大利亞外交部長亞歷山大·唐納（ Alexander Downer）、維多利亞前州長約翰·布魯姆比（ John Brumby）和澳大利亞退役海軍上將約翰·洛德（ John Lord）。最後，華為為了自清還向印度政府開放了源代碼。
開放和溝通肯定是消弭敵對最好的方式。
“是做綿羊，還是做狼？”《紙牌屋》中美國總統Frank Underwood給出了最準確最赤裸裸的翻譯：
Hunt or to be hunted?
華為，2007年收購3Com，受阻；2010年收購摩托羅拉無線網絡業務，受阻（最終落於諾西之手）；同年獲得了美國第三大電信運營商Sprint Nextel價值50億美元的下一代移動通信網絡的投標資格，可就在投標的關鍵時刻，美國商務部長突然致電Sprint Nextel首席執行官“表示關切”，華為目送訂單落入三星口袋；2011年收購3Leaf Systems，還是受到美國政府阻撓。美國始終對於華為嚴防死守、密切關注。
多年來被美國拒之門外，也沒有削弱華為成為電信領導者的決心：
2019年7月3日，日本移動虛擬網絡運營商IIJ宣布將銷售華為新款智能手機“P30”、“P30lite”和平板電腦“MediaPad M5 lite”（8英寸版）3款產品，重啟對華為的銷售。
2019年7月10日，多家外媒報導，美國商務部將允許部分美國企業繼續與中國的華為公司做生意，向華為出售產品。這一消息也得到了美國商務部官方網站的確認。
2019年7月12日，華為稱，過去30年，華為和運營商一起建設了1500多張網絡，在全球170多個國家和地區，為30億人提供網絡服務。
2019年7月18日，巴西副總統漢密爾頓·莫朗（Hamilton Mourao）表示，巴西不會阻止華為在其境內經營，並允許該公司繼續推進其提出的5G網絡建設計劃。
2019年7月26日，據華為心聲社區25日發布的任正非接受意大利媒體採訪紀要，他表示：5G獨立組網全世界只有華為一家做好了，中國招標法規定，必須有三家公司做好了才能開始招標，所以，中國只有從明年才能開始獨立組網的5G SA。我們在等待高通進步。
2019年7月30日，華為半年報公布，收入達4013億！
1994年，任正非在員工內部講話說到：十年後，全球通信行業三分天下，華為佔其一。2009年，華為通信設備全球份額佔比位居第二，華為做到了；2019年，華為成功讓全球敬仰，東西半球記住了這家企業——中華有為！
附華為近五年財報數據：
部分內容引自公眾號衣公子的劍《華為往事|漫漫有為路》
整理：雪球哥
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